6月29日，一家叫做陽光印網的印刷和定制品電商平臺宣布獲得了3.5億元人民幣的C輪融資。這家企業之前潛水低調，作為長期觀察互聯網商業模式的微天下之前也僅僅見到過一次，是去年看一部王寶強、小沈陽、大鵬主演的電影首映式《不可思議》，發現其中將這家公司深度植入。而在會后的導演見面會上，始爆出花邊，稱《不可思議》的導演孫周與陽光印網的創始人張紅梅是對“跨界夫婦”。
當然這只是娛樂花邊且略過不提。陽光印網這次融資真正引人關注還是幾點其他因素，在被稱作融資寒冬的今天，在印刷業這么傳統、細分的市場，陽光印網因何能夠連續兩年兩輪融資都在數億元（去年6月份宣布完成過億元融資），而且投資的還都是巨頭——陽光印網去年的B輪融資來自軟銀中國、齊心集團，本次融資則由復星集團領投、軟銀中國、集富亞洲跟投。在北京柏悅酒店的發布會現場，除了陽光印網創始人張紅梅和孫周夫婦，復星集團CEO梁信軍、軟銀中國大佬等都來站臺。郭廣昌雖然不能趕到現場，但對陽光印網卻評價為“C2M模式下的獨角獸B2B電商”，這也是復興投資陽光印網的最大原因。
“獨角獸”和“C2M”
作為中國本土最有名的風投之一，復星從2016年開始將自己定位為獨角獸篩選者，即所謂新增投資上的“獨角獸”戰略，給人的感覺是只投各細分領域的獨角獸或潛在獨角獸，復星把一頭獨角獸打在自己官網的首頁上，并宣稱“持續加大與獨角獸企業的合作，最終將復星集團自身變成獨角獸。”所謂“獨角獸”概念來自硅谷，是投資界對于10億美元以上估值，并且創辦時間相對較短的公司的稱謂。
但這只是原因之一，還有一個原因郭廣昌沒有明確說出，即其對C2M公司有特別的偏好，在今年4月份的一個演講中，他甚至宣稱：C2M是制造業未來，復星的未來在哪里？可能是C2M！
“獨角獸”和“C2M”，這兩個關鍵詞使陽光印網拿到了3.5億元人民幣的本輪融資，由于陽光印網并沒有公布，所以外界無從得知其估值是否達到10億美元標準，但印刷電商這個垂直領域內，陽光印網確實算是一個巨頭。從2011年創業以來，陽光印網一直十倍速增長，去年陽光印網的銷售總額超過了5億元人民幣，這個數字與整個印刷業1萬億市場、商務印刷1千億市場相比看似微不足道，但由于整個行業銷量高度分散，5億元人民幣對單個企業來說已經相當可觀，當然，更關鍵是增速，如果依舊保持之前的增速，那么到明年銷售額就是十幾億、幾十億，這對高度傳統的印刷行業將是個巨大沖擊。
陽光印網創始人張紅梅，也就是孫周的夫人是位美女，出身書香世家，早年辭去教職去深圳創業，起家就是傳統印刷行業，創辦了被譽為廣東四小龍的印刷企業，摘取了“美國金墨獎”“美國印刷大獎"等國際大獎。隨后跨界金融業，創辦了當時中國唯一專業做酒店類資產處置的投資銀行公司，然后又攜“金融”殺回印刷業，創辦了國內第一家“互聯網+印刷”的電商平臺“陽光印網”。張紅梅既了解印刷業，又立志在印刷業發起線上革命，在早年的新聞稿上，她甚至用“腐朽”一詞來形容傳統印刷業，也確是如此，中國有幾千家規模以上印刷廠，銷售完全依賴于成群的銷售員，定制也極其麻煩，沒有品牌、質量沒有標準、價格完全不透明，當然也沒有服務概念。但互聯網完全可以改變這一切，寬帶已經足夠客戶上傳設計，支付環節也不再是問題，張紅梅在改進系統、重新調整組織架構后，精心挑選了一些適合電子商務的產品后就開始運作。
孫周夫婦
名片、宣傳冊、紙袋以及所有帶有公司Logo的辦公用品和紀念品，這就是陽光印網起家的主要產品，但它除了比傳統印刷廠效率更高、中間環節更少之外，還能夠接小生意，這就是互聯網業長尾的好處，傳統的大印刷廠絕對做不到。隨著平臺自助下單的客戶迅速積累，集腋成裘之下，逐漸發展到今天C2M模式，整個平臺已經利用互聯網整合4000余家供應廠商，可以為企業用戶提供全方位的印刷品設計、印制服務，以及營銷物料、商務禮品、包裝、耗材等定制采購服務。目前服務了超過20萬家中小企業和超過500家集團客戶，成為“傳統行業互聯網+”領域的代表性企業之一。
C2M是英文Customer-to- Manufactory（顧客對工廠）的縮寫，也即是所謂“客對廠”，這是近兩年剛剛興起的新型電商模式，特點是通過電子商務平臺反向訂購，用戶訂多少，工廠就生產多少，徹底消滅了工廠的庫存成本，工廠的成本降低，用戶購買產品的成本自然也隨之下降。但對印刷業來說，C2M解釋明白后一點都不陌生，印刷業天然就是C2M模式，無論是報紙、出版社或名片、包裝需求，一直本來就是用戶訂多少，工廠生產多少，它比一般行業更容易實現互聯網化的C2M模式，在陽光印網上所表現的，就是訂購、設計、生產的一體化，去除所有中間環節，一站式采購、全平臺服務、電商價格--所有定制品全線低于市場價20%左右。
陽光采購與企業級共享經濟
在復星看來，C2M是陽光印網成為獨角獸在商業模式方面的支撐，但這僅能說明其看似走在了正確的方向上，陽光印網真正的成功與高速與發展卻是來自另外兩個概念：陽光采購與企業級共享經濟。
從陽光印網之所以叫“陽光”，就已經可以看出在企業創辦初期，張紅梅已經把“陽光采購”定為基本戰略。
不能不說這一步棋非常精準。以互聯網改革“腐朽”的傳統行業，除了互聯網技術的應用之外，還有互聯網思維的滲透。傳統印刷業之所以環節多多，就是因為主要為B2B的銷售模式當中隱藏著許多陰暗面，張紅梅認識到，企業采購為什么會出現許多灰色地帶？根本問題在于采購流程是“脆弱”的，流程中的任何一個環節存在漏洞，采購就有可能進入“灰暗”，所以干脆直接打出“陽光”的標簽，把那些腐朽客戶給剔除出去。
失之桑榆得之東隅。定位明確的情況下，雖然有一些潛在客戶被洗掉，但卻迎來了大批新客戶，尤其是來自互聯網業和新興企業的客戶，其中包括許鮮、一米鮮、天天果園、本來生活、易果生鮮、每日優鮮等生鮮電商；淘寶、天貓、1688、菜鳥、蘇寧、京東、唯品會、聚美、楚楚街、蜜芽、麥樂購等眾多電商企業和數萬家淘寶賣家。
從這個角度講，陽光印網就是被電商經濟養活的C2M電商，而電商經濟的高速發展與擴張，也保證了陽光印網未來的發展與擴張。
互聯網新興企業的印刷需求除了高效，“陽光”也是剛需，相對于傳統企業，互聯網業沒有那么多貓膩，企業員工對財富的追求也多是建立在企業壯大之上，而不是吃回扣。張紅梅說：“標準化、透明化、科學化和去人化，是實現陽光采購的法寶。”再輔之于互聯網技術，從定價、下單、設計、生產、質檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結算，采購全流程信息透明、標準明確。而且，陽光印網平臺還可與企業的ERP和OA系統對接，實現真正的全流程去人化，確保陽光。這也使陽光印網平臺天然的適合互聯網公司“胃口”。
在中國，“陽光”終究是大勢所趨，在充分贏得了阿里巴巴、百度、餓了么、美團等互聯網用戶的基礎上，進一步就是加強對傳統企業“互聯網采購”的影響，政府采購市場也是題內應有之義。
再說“企業級共享經濟”，這是張紅梅提出的一個新概念。隨著滴滴、優步的普及，普通消費者對“共享經濟”模式已不陌生，但何謂“企業級共享經濟”？
按張紅梅的說法：“千萬個制造廠商就相當于出租車，需要采購的企業用戶就相當于等車的乘客，我們將他們全部匯集到陽光印網平臺上，平臺幫助工廠和企業用戶選擇調配資源，讓工廠的機器每時每刻都在運轉，讓采購客戶第一時間找到高質量、低成本的印刷品和服務，不必等待。充分調動存量資源，提高利用率，降低印刷成本，無論是工廠還是企業客戶都將得到最大的實惠。”
張紅梅所提到“企業級共享經濟”，其中有一個印刷行業的特殊背景，即印刷行業是天然的訂制經濟，無訂單則不開機，訂單數不夠也不能開機，而印刷機購置成本又高，閑置則損失生產效率。“企業級共享經濟”即針對這一痛點，目的是通過互聯網實現資源的互助調配，這類似于滴滴打車中的“拼車”，如果真的能夠實現，未來陽光印網就不只是獨角獸了，而成為超級獨角獸。
共享經濟不止存在于C端經濟，B2B也有共享經濟的可能，只要有過剩產能存在的行業都會給共享經濟的誕生帶來機會。
簡而言之，陽光印網未來的商業模式可以姑且認為是建立在“一鏈一臺”之上，鏈是陽光企采生態鏈，臺則是通過生態鏈聚攏的客戶組成一個更大的企業共享經濟平臺。
最后的問題是，陽光印網是印刷業的京東，還是要做印刷業的滴滴打車，這之間是不是一定要有取舍？
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