潘悅嬌
摘 要：本文從營銷發展迅速現狀入手，提出了企業品牌應當順應時代發展，積極利用營銷提升知名度的議題，剖析了營銷發展的利弊，提出相應措施，得出企業品牌應該緊追時代步伐完成自我完善，自我發展的應對措施。
關鍵詞：營銷；利弊分析；企業品牌
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2017）23-0273-01
一、營銷的定義
是基于天然的通訊錄好友關系所形成的一個平臺，是一種熱點直線傳播的強關系的平臺，手機覆蓋率高達90%以上的更深層意義來講已經成為中國電子革命的代表。在網絡經濟蓬勃發展的時代，營銷是伴隨著的發展而出現的一種以企業或者是個人為主體的一種網絡營銷模式，打破了時空和地域的限制。營銷的主題只需要點對點的對給用戶提供產品或者服務信息，從而達到推廣產品的目的。
二、營銷發展現狀
2016年騰訊業績報告宣布，截止今年第一季度末，月活躍用戶量有5.49億，超過800萬個品牌都建立了自己的，交易額到達了4億左右。在關注比重方面，，自媒體、認證媒體的關注率各占30%、40%的用戶關注了企業商家、百分之六的用戶則關注了營銷推廣類賬號。營銷還沒有達到高峰期，具有較大的開發性和盈利性。商家可以充分利用營銷這個平臺，通過準確定位，創意文案，精彩內容來吸引潛在客戶，提高品牌知名度。
三、營銷的優劣勢分析
（一）優勢分析
1.硬關系傳播性。通常來講，用戶之間是強聯系人群，即在人際交往中彼此熟悉用戶之間有信任基礎，且會形成志同道合的小團體，可以朋友之間的轉發傳播關系更令人信賴產生購買欲。企業可通過后臺的用戶分組和地域控制對小團體來準確定位，對癥下藥，通過實現精準的信息推送，借助“朋友圈”引發口碑效應，盡可能以最小的投入獲取最大回報。
2.移動性，支付便捷性。作為手機必備的軟件之一，具有移動性，用戶瀏覽時間不定，的自身設定使得信息不會轉瞬即逝，發布的信息能夠保存下來，不受時間空間的限制，便于隨時隨地閱讀查看。另外，隨著“紅包”、“轉賬”的方式盛行，一鍵式交易大大便捷了交易過程。從心理學角度出發，便捷的消費方式大大促進了消費者的沖動消費。
3.實名化和社交網絡化。及用戶實名制的施行使得雙方的信用安全得到了一份保證。一方面，用戶潛意識會更加容易對實名認證的的產生信賴感：另一方面，實名認證會使得平臺的區域定位、性別定位、年齡定位更加準確，最大化推送信息利用率，避免沒資源浪費。
（二）劣勢分析
營銷區別于其他推廣方式的的一大特點在于用戶自己主動查找并添加，營銷平臺處于被動地位，這使得用戶意愿不受企業控制，這在一定程度上限制企業發掘培養潛在用戶的可能性。雖然點對點傳播是營銷的優勢，但是相對于微博等交流工具、和關注用戶之間互動感知程度低，溝通路線單一，造成用戶活躍程度低。另外，如果企業把握不好“度”，過猶不及，推送過多消息甚至會引起消費者的厭惡。
四、營銷發展對策
（一）科學合理計劃推送頻率，次數，二維碼的可見性
公眾平臺的推送信息過于頻繁和過于缺少，都對品牌的構建起不到作用。推送或者朋友圈更新過于頻繁，這樣會引起用戶的反感而取消關注訂閱號。而推送過少引不起人們的關注，達不到傳播信息構建品牌的目的。據騰訊業績報告，人們瀏覽的高峰期在于一天的中午12點和晚上10點，所以營銷信息要在這兩個時間點完成品牌的推送，可以獲得最多的閱讀人群達到最理想的效果。
（二）營銷號推送信息要創意，新意，吸人眼球
從公眾平臺推送信息的特點來看，它的閱讀量，轉發量很大程度上取決于標題其次是內容。就像電影一樣，人們在不了解電影的內容的時候，個性十足吸引眼球的的海報無疑能夠最大限度地虜獲人們的注意。同理，營銷號也是如此，由于顯示的內容有限，在有限的篇幅中，標題，封面的重要性也就毋庸置疑。奪人眼球的第一眼信息可以使推送信息在眾多營銷信息中脫穎而出。推送的內容制作要的簡單生動，不可冗長復雜，內容太長的推送，不僅耗費流量使用戶不想繼續，打開速度慢影響用戶閱讀體驗，合理使用圖片，加強創意制作投入，來吸引受眾的目光。
五、結語
中國營銷市場空間無疑就是巨大的商機，營銷尚未達到成熟期，還有很大利用空間。企業想要在激烈的市場競爭中占據一席之地，必須緊追時代潮流，完善自我機制，通過創新完成自我發展，才能挖掘潛在市場，立于不敗之地。企業應該明確了解市場、確定目標受眾，準確、快速、科學的發展營銷市場，拉近品牌與消費者的關系，通過一系列營銷活動打開市場，鞏固老用戶、發展新用戶。最后，在全媒體化的今天，商家還應努力掌握更多更好的媒體渠道資源，來達成多元化營銷、全方位營銷的合力加成效果。
參考文獻：
[1]王易.營銷與運營：策略、方法、技巧與實踐[M].北京：機械工業出版社，2013.
[2]易偉.公眾平臺搭建與開發揭秘[M].北京：機械工業出版社，2013.
[3]王時杰.關于營銷現狀及對策的思考[J].信息與電腦，2014（02）.endprint
