文丨于墨林 安西西
編輯丨董露茜
全文5818字，閱讀大約13分鐘
“網易云音樂計劃做唱片公司了，線下Live也會做，已經在緊鑼密鼓推進中”，近日一家唱片公司高層告訴音樂財經，“因為確實簽不到大的獨家，陳粒好妹妹這些人其實是從網易云出來的，但后面的變現卻和網易云沒關系，它不得不想辦法去創造一些故事。”
據可靠消息，原蝦米音樂創始人王皓已經回歸蝦米音樂，經音樂財經與王皓本人確認，他確實已經回歸阿里大文娛版塊。在整個阿里音樂人事大調整的檔口，蝦米音樂如何憋大招還有待觀察。最近坊間流傳阿里音樂要A輪融資，估值大約為30億美元。
百度音樂迎來了原網易云音樂高級總監王磊，在今年4月1日拿到離職確認書后，他加盟了已經在數字音樂戰爭中淪為配角后被太合音樂集團歸入旗下的百度音樂擔任總經理一職。數月之后的10月18日，自覺已做好準備的百度音樂高調召開了一場盛大的發布會。
今年7月15日，曾為對手的中國音樂集團（以下簡稱CMC）和騰訊集團共同宣布，QQ音樂業務與CMC合并，一舉成為數字音樂市場份額的“龐然大物”，新音樂集團正在整合當中。
如今，大騰訊音樂圍繞粉絲經濟進行線上線下的拓展，阿里主打電商和粉絲經濟，網易云向上游探索傳統業務……
純粹播放器的戰爭是結束了嗎？顯然這一切沒那么簡單。這里是數字音樂平臺的江湖，江湖的盡頭不是孤獨，是永不會停息的紛爭。
版權只會越來越貴
國內在線音樂到底還是不是一個歡迎各路豪杰試一把的賽道呢？版權價格是走低還是會像充滿了魔幻色彩的中國房價一樣，持續走高？
8月11日，網易云音樂在杭州低調舉辦了第二次路演，向一眾投資機構發出了邀約。一位參與該路演的機構投資人對音樂財經表示：“今天主要是來看看有沒有什么新情況，確實現在很多人都在看音樂，但現場大家問的問題還非常初級。”
據了解，這是網易旗下第一個分拆出來進行獨立融資的事業部門，而且據可靠消息，網易云融資的交易已接近Close狀態。消息顯示，網易云音樂此輪融資的總規模為10億元左右，投前估值70億，投后估值80億，融資目的在于除了與購買版權和經營獨立音樂人相關計劃外，還將向硬件、演出等更多元的方向發展。在本輪投資前，網易云音樂歸網易全資所有，若完成這一輪融資，網易云音樂將向外釋放12%到15%的股權，網易依然為網易云音樂的最大股東，占股比例超過85%
網易云音樂部分采取了財富計劃的形式，今年6月，網易云還在杭州舉辦過一次PE/VC見面會，當時吸引了包括SMG、海爾創投、紅杉資本、南方資本、匯添富基金、建銀國際、建銀城投、百聯創投、海通創投、復星文化、中廣文影等二十余家機構到場。
當時一位參會的投資機構總監對音樂財經感嘆道：“沒辦法，騰訊海洋這么一合，數字音樂賽道只有網易云音樂能投了，現在不進去以后就更沒入口機會了，問題是我們一直在糾結到底要不要進這個賽道。”
7月，網易云音樂對外宣布用戶突破2億，而這一數字一年前為1億，也就是說在12個月中，網易云音樂的用戶數實現了100%的增長，同時，網易云曲庫激活率也達80%，行業平均只有20%。最近網易云還在自己的App中上線了歌曲打賞功能，既是為獨立音樂人提供直觀收入，又給粉絲提供了一個多接觸偶像的機會。看起來正在通過“討好”原創音樂人，來加強對獨立音樂人的吸引力，從而形成自己的一條優質內容生產鏈條。
網易云音樂在目前各大數字音樂平臺中較為弱勢，但總算是在騰訊和阿里之外，成為了市場上第三家一舉一動都備受關注的平臺。另有一位熟悉音樂圈的互聯網公司掌舵者認為，網易云音樂和市場上一些小的有用戶的數字音樂平臺，將會是阿里的潛在收購或者投資標的，“畢竟這半年阿里的播放器業務用戶流失不少，無論白貓黑貓，能拿來用戶就是好貓。”
“如果現在還有人想進入播放器這個賽道，基本上是死路一條。從蘋果時代開始，不是說你想做你有錢你就能做了，前頭太多人砸錢都失敗了。”一位音樂行業人士分析道，一些中小平臺到最后也只能投靠更大的金主，以求得生存。因為版權所帶來的資金壁壘已經非常高了，連Spotify做到這樣規模的全球性平臺都深陷版權泥沼難以自拔。
與此同時，阿里音樂剛剛經歷了一輪大的人事變動。
9月20日，阿里集團宣布高曉松卸任阿里音樂董事長，擔任更高也更務虛的職務——阿里娛樂戰略委員會主席，負責阿里大文娛的國際戰略，原阿里音樂CEO宋柯升任阿里音樂董事長，合一集團總裁楊偉東擔任阿里音樂CEO。這一人事變動被很多媒體解讀為楊偉東掌握實權。
既然王皓已經回到阿里大文娛，接下來蝦米音樂會怎么走，它還可能參與到版權購買嗎？
據上述這位業內人士的分析：“如果我是阿里，現在就應該想辦法先把環球的獨家拿過來，成為和騰訊談判的籌碼。”該人士表示，現在新一任CEO楊偉東主控局面，對于版權采購的態度可能會發生轉變。
在三大版權方中，索尼和華納的獨家給了騰訊，環球沒有給任何一家獨家。隨著春天新一輪版權授權陸陸續續到期，阿里音樂受眾的華語王牌——滾石、相信、華研等是否會選擇留在阿里呢？資料顯示，2015年3月，華研選擇從騰訊懷抱轉頭阿里。
王皓
值得注意的是，在今年阿里音樂亮相的新聞發布會上，娛樂圈來了“半壁江山”，高曉松宋柯在娛樂圈的人脈資源可見一斑，楊偉東呢，他做市場出身，又在優土常年奮戰在視頻領域，他在兼任阿里音樂CEO時會有精力在音樂方面發力嗎？
“不要忘了，楊偉東自己也開過公司，是執行力很強的人。”楊偉東曾是諾基亞市場總監，一位諾基亞老同事對音樂財經回憶，“當年諾基亞每年都會辦年終盛典，類似現在的QQ音樂盛典，和浙江衛視和江蘇衛視都辦過一次，楊偉東手里是有音樂圈不少資源和人脈的。”
背靠阿里文娛板塊的強大資源，加上天天動聽停更，公司會把更多資源和資金集中到推蝦米音樂上，蝦米音樂或許還有機會，可它仍然需要補充曲庫，首當其沖的就是還要不要與騰訊談授權？
在2015年，阿里音樂曾經與騰訊坐下來談轉授權的事情，但雙方分歧點在于騰訊要求必須支付此前獨家內容的盜版費用，阿里嫌太貴了，沒有接受。
2015年11月，原蝦米音樂CEO王皓對音樂財經說：“相互授權之前，還是得把規矩搞清楚，你得保證你拿了我的版權，你不能瞎來。我們非常希望跟其他平臺之間達成這樣的（版權授權）合作，但是這樣的合作大家應該是在對等的情況下聊這個事情，而不是說漫天要價或者是拿這個東西來威脅，這個我們肯定不接受，這不是單純錢的問題。”
在當時，王皓對我們說，如果阿里跟騰訊能達成一致的話，雙方至少能讓版權價格回歸到正常水平。王皓表示：“我先去問問騰訊或者問問阿里，最后有一邊抬價，另一邊跟著抬，抬抬把價格抬很高。今天版權市場的價格就這么被炒起來的。”
不過，蝦米音樂曾在2013年推出蝦米音樂人平臺，力推獨立原創音樂，平臺上線一年，就聚集了近5000位音樂人，6萬多首歌曲，超過500萬的歌迷，捧出了程璧、燕池等等獨立音樂人。2014年7月，邀請19位音樂人發布國內第一張互聯網唱片《尋光集》。王皓的回歸，不知是否會重啟尋光計劃？如果阿里音樂想要做內容，是擁有一定用戶和內容基礎的。
而在前不久新加坡舉辦的Music Matters會議期間，QQ音樂與索尼音樂再次續約。對于正在內部整合中的新音樂集團來說，未來的目標就是上市，這也將會是內地第一家真正有希望沖刺IPO的音樂公司。那么，版權方會不會照貓畫虎，和騰訊的新音樂集團要點股權呢？
根據《華爾街日報》的報道，騰訊對CMC估值為27億美元，交易完成后騰訊持股比例從曾經的16%提升到60%，合并后的新音樂集團估值約為55億美元，這超過了愛奇藝、優酷等視頻網站。其實在今年5月，CMC曾一度嘗試在美國上市，募集3-6億美元，但流媒體模式在華爾街遇冷，最終不得不與QQ音樂合并。截至2015年第四季度，QQ音樂和酷狗音樂的市場占有率就已經達到了40%和32.4%，曲庫量分別為1500萬首和2000萬首，合并后的新音樂集團可以說在數字音樂領域擁有絕對的壟斷性優勢。
太合音樂集團呢？
百度音樂也面臨轉售權的問題，盡管騰訊會提出一些較為苛刻的條件，但只要百度愿意付之前涉及盜版的費用，騰訊就沒有理由拒絕分銷。
“至少會砸下幾個億”，百度音樂總經理王磊對音樂財經透露的是：“一方面我們和騰訊馬上就要簽署版權授權協議，同時我們也會尋找版權的差異化，購買其他的一些版權，我們的目標是希望對全球比較大的唱片公司的曲庫版權覆蓋率可以達到90%以上，進而做到中國曲庫的第一。”
對于百度音樂的數據，王磊用“老虎不發威，別人就當他是Hello Kitty”來形容他的吃驚程度，“雖然不是第一第二的位置，但確實在前四的陣營，所以看到真實的數據后，也給了我更多的信心。”
最近，我們也看到太合音樂兩條值得注意的消息，一是太合音樂宣布與全球最大的流行音樂曲庫The Orchard達成合作；二是是太合音樂已經與摩登天空達成了版權合作。在太合音樂對外發布的稿件里，也頻頻在打這樣一個概念：“如今，形成了阿里音樂、太合音樂和大騰訊音樂（騰訊音樂+海洋音樂）這樣三足鼎立的局面。”
資料顯示，太合音樂集團是在整合了太合麥田、海蝶音樂和大石版權后，組建成的新型音樂集團，旗下擁有許嵩、戚薇、BY2、薛之謙、王嘯坤、簡迷離、王箏、龍寬等15名全約藝人，以及李健、古巨基、張信哲等100多位合作藝人，近1000首原創詞曲版權、120余名簽約詞曲作者，代理中外詞曲60余萬首。
在太合的整個生態里，版權是非常重要的一環，錢實穆本身就是投資人，深諳整合并購，加上確實網羅了一批人才，如今據傳估值15億美金的底氣大概也源于此。
除了面向樂迷的百度音樂之外，太合規劃中的百度音樂人也即將上線，這其實和PC端的豆瓣音樂人類似，而百度音樂人和合音量具體業務的負責人正是豆瓣音樂負責人、原大福唱片總經理劉瑾。
“我估計版權價格還會逐年上漲，特別是有質量的目錄，未來十倍的升值空間都沒問題。”一家唱片公司掌舵者如此預判，版權在未來將會成為唱片公司最值錢的資產，因為互聯網巨頭永遠都需要用音樂留住用戶，只有一批基礎用戶留住了，才能在這個基礎上去做各種別的玩法。
中小玩家之路：各有各的招
2010年成立的多米音樂，雖然沒有擠進巨頭的游戲，但一直有看好它的資本，默默支持它在今年9月走向新三板。
2011年9月，A8音樂集團創始人劉曉松成為多米大股東，2012年多米搭建了VIE結構，獲得華誼等公司投資的1000萬美元。不過為了掛牌新三板，多米在2015年拆除VIE結構，并于2016年1月引入光線傳媒、磐石投資等投資方的2.68億元投資，估值達5億元。
截至今年1月，據Quest Mobile的數據，多米音樂的用戶量超過4億，日活躍人數約500萬，主要依靠音樂增值服務盈利。不過自2014年版權獲取成本不斷升高，使得多米音樂在2014年、2015年凈虧損達到4400萬元、5700萬元。
在2015年，為了挖掘市場，降低對音樂版權的依賴，多米開始了轉型之路，孵化出了粉絲互動平臺偶撲。偶撲是一款集粉絲團互動、第一手海內外明星資訊、線上線下活動等為一體的粉絲交流互動平臺。
而其能在虧損不斷增長的情況下仍獲得資本的青睞，就在于其偶撲的迅速崛起。多米音樂較早布局國內上市，目前A股除了多米還沒有其他真正音樂方面的上市公司，將來資本市場表現可期。且多米音樂與咪咕文化合作推出的聯合會員，實現了中國移動無線音樂用戶向互聯端銜接，這是光線看好多米的原因。
多米音樂的情況也非常明顯了，雖然是播放器起家，但因為版權方面的弱勢，其轉而把粉絲經濟作為主要發展方向。多米音樂副總裁辜煒東曾接受音樂財經采訪，他解釋道：“我們希望能更好地挖掘粉絲經濟里面的價值，服務好粉絲。也希望粉絲經濟讓整個音樂產業的每一個環節都能得利，最后讓粉絲經濟的商業模式成為水到渠成的事情。”
網易云音樂選擇做唱片公司，算是走了豆瓣音樂的路。豆瓣音樂曾經聚集了一大批獨立音樂人，豆瓣亦成為獨立音樂人發歌吸粉的第一陣地，然而據《好奇心日報》的報道，當初豆瓣音樂獨立發展的時候，豆瓣只給了500萬元，這對于砸上億購買版權的版權大戰來說，簡直不值一提。
曾經豆瓣音樂的拳頭產品豆瓣電臺，擁有無數的粉絲，目前提起國內數字音樂的推薦算法，最先被提及的還是豆瓣電臺。但在豆瓣音樂從豆瓣拆分出去的時候，豆瓣電臺被尷尬的留在了豆瓣大體系下，后因為版權成本突飛猛進的提升，豆瓣電臺也只得被放下。
有業內人士感嘆，在豆瓣音樂最輝煌的時候應該去做唱片公司簽藝人，而在移動時代豆瓣競爭力式微的背景下才邁出這一步，實在是為時晚矣。2014年底，豆瓣音樂推出大福唱片，服務獨立音樂人，發唱片、做巡演、代理音樂發行，在商業上一直還處于投資階段。
如今，劉瑾已經離開大福唱片轉投太合音樂，不過負責人許波還在，今年為獨立音樂人也做了不少事情。在2015年底曾傳出大福唱片背后的注冊公司偏北音樂正在尋找融資，至于最近它的情況如何，媒體上并沒有太多豆瓣音樂的消息了。
大福唱片
創業公司愛聽卓樂是一家B2B數字音樂服務商，愛聽卓樂的模式是把上游版權方的資源授權拿到手，再把平臺上的版權和后臺帶寬資源開放給硬件廠商，與硬件廠商共同運營音樂服務，共同變現。今年2月，愛聽卓樂獲得中科招商集團旗下中科樂創領投的2500萬元A輪融資，估值近1億美金。
作為創業公司，愛聽卓樂無力承擔高額的版權費，創始人潘才俊想到的解決方案是：唱片公司以版權入股的形式提供內容，最終根據其市場份額計算收益分成及股權分配。
簡單來說，愛聽卓樂為版權方建立了一個類似ESOP這樣一個不可稀釋的獎勵期權池，以此降低預付和保底支出。舉個例子，如果版權方在未來五年期間，在平臺貢獻了整體播放量20%的份額，最終就可以從這個期權池拿走20%的收益。這樣，唱片公司就變為了愛聽卓樂的股東或者說是未來的股東。
潘才俊說：“我們已經盈利一個季度了。目前其實主要還是廣告收入居多，收費用戶成長是挺快的，整個比例來說小，但是看得到付費趨勢正在形成。”
付費市場規模：50-60億之間？
如何衡量一家音樂平臺公司的價值？
對于音樂平臺來說，一方面，看它的付費用戶值多少錢，按照上市公司Netflix的付費用戶價值來比較，Netflix一個用戶的價值大約是1000美金；另一方面，可以和Pandora比較，它是目前音樂科技領域唯一的上市公司，但股價跌得很慘。
中國的用戶付費規模能有多大？
大概會是50億-60億元的規模。根據中信建投發布的研報測算結果，第一、對標國內視頻網站的3000 萬付費用戶來測算，則國內數字音樂的會員年付費將達到30 億元（平均單個用戶年費100 元），考慮到國內付費模式比較多樣且用途不同，綜合來看有望達到50 億元，遠超國內實體唱片6 億元的市場規模。第二、對標國外，如果按照流媒體巨頭Spotify 約30%的會員付費比例來測算（付費用戶/活躍用戶），國內目前音樂平臺活躍用戶超過2-3 億人，則付費市場有望超過60 億元。
那么，付費模式是否能撐起一家數字音樂平臺？目前來看，QQ音樂已經宣布盈利，愛聽卓樂也對音樂財經證實已盈利三個月。而從騰訊最近的公開動作來看，似乎對其他平臺還是很友好的，它把戰略重點放在了推動付費模式上。
前不久，艾瑞咨詢發布了一份《2016年中國在線音樂行業研究報告》，該報告中的數據顯示，2015年中國在線音樂市場規模為40.2億元，增長67.2%。其中，2015年中國在線音樂用戶付費市場規模為10.5億元，增速達到121.8%。
據騰訊QQ音樂總經理吳偉林透露，經過18個月的發展，QQ音樂數字專輯累積銷量突破2000萬張，總銷售額突破1億元。而且比較引人注意的是，在1000萬購買數字專輯的用戶里面，當中有81.33%的用戶是00后、90后，這也代表了新一代對音樂付費的認可。
但是付費音樂要真正在中國推動起來，還有很長一段路要走。“我們的付費用戶不到10萬，比例還很小，增長很快。“潘才俊表示，這一年愛聽卓樂的主要用戶來自小米，小米手機的用戶屬性決定了會對付費比較謹慎，但是像三星、魅族等品牌在用戶中推付費的話，數據會增長得更好。
目前，在線音樂平臺盈利模式主要包括：一方面、B端：廣告：線上廣告主付費；演唱會：線下贊助商付費；游戲聯運：聯運收入；另一方面、C端：用戶付費：基于用戶使用的付費下載、付費收聽、流量包、會員、數字專輯購買等；演唱會門票；直播：虛擬物品付費、增值服務（會員）付費；其他：衍生商品銷售（如耳機、音響等）。
“播放器的戰爭已經結束了，平臺已經進入深耕的時代，下半場開始了！”這是王磊的判斷，“太合音樂在上游有自己的版權和藝人，中間有百度音樂、合音量這樣的平臺，下游也有做演出的機構秀動網，再加上THouse這樣的眾創平臺，貫穿起來，才是未來應該走的模式和路徑。”
QQ音樂、酷狗音樂、阿里星球今年都在辦明星生日會、粉絲會、演唱會、巡演等，吳偉林表示QQ音樂肯定不會去做唱片公司。但顯然從產業鏈來看，國內數字音樂平臺背靠用戶壟斷已經在打破現有音樂產業的格局，正在部分取代傳統唱片公司、經紀公司和傳統演出商的角色。
誰說數字音樂的戰爭結束了?只不過是換了一種打法，各自都在往上下游擴張，“小生態”打“小生態”，好戲才剛剛開始！
