尼爾•波茲曼沒有想到，當(dāng)年他喊出“娛樂至死”的口號(hào)，在今天不僅沒有死，反而變成了一個(gè)人人都快樂的時(shí)代。娛樂補(bǔ)償我們的現(xiàn)實(shí)缺憾并實(shí)現(xiàn)自我滿足，產(chǎn)生的美妙氣氛成為當(dāng)下狂歡的要義。這是一個(gè)泛娛樂化的互動(dòng)營銷時(shí)代。當(dāng)硬廣越來越被大眾所抗拒時(shí)，“場景”和“體驗(yàn)”成為品牌宣傳最重要的元素，不管是行業(yè)巨鱷還是后起之秀，都紛紛將目光瞄準(zhǔn)了互動(dòng)營銷。

家電行業(yè)的營銷變得不再是冷冰冰的，反而讓目標(biāo)消費(fèi)群體在“親密互動(dòng)”中主動(dòng)去購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。作為行業(yè)內(nèi)的“時(shí)尚教主”奧克斯空調(diào)開始選擇以娛樂化的方式，聯(lián)手國內(nèi)知名電商京東，通過音樂節(jié)、地鐵廣告以及短視頻等形式，與消費(fèi)者進(jìn)行情感的互動(dòng)，在歡聲笑語中潛移默化地傳遞出品牌文化與產(chǎn)品信息，并為京東超級(jí)品牌日“升溫”。

在8月3日零點(diǎn)，京東超級(jí)品牌日強(qiáng)勢來襲，僅僅28分鐘，奧克斯空調(diào)的銷售額就已破億，而當(dāng)天的整個(gè)銷售額更是去年雙11的3.1倍。如此驕人的銷售成績，打破了奧克斯空調(diào)線上銷額的新紀(jì)錄，再創(chuàng)空調(diào)行業(yè)的銷售神話。

銷售神奇的背后，專注產(chǎn)品與技術(shù)的提升

在空調(diào)行業(yè)迎來新一輪深度調(diào)整背景下，2017年奧克斯空調(diào)再創(chuàng)行業(yè)奇跡。作為中國家電行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)憑借單品類拿下“京東超級(jí)品牌日”的品牌，奧克斯空調(diào)。今年前5個(gè)月，奧克斯空調(diào)外銷成績斐然同比增長翻一倍;同時(shí)斬獲內(nèi)銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量三項(xiàng)指標(biāo)行業(yè)第一，短短半年的時(shí)間內(nèi)完成了2016全年銷售額，一躍成為國內(nèi)家電行業(yè)前三。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為奧克斯空調(diào)斬獲京東的核心資源—“京東超級(jí)品牌日”，這不僅意味著奧克斯空調(diào)將擁有更大的流量和銷量，也意味著其在家電行業(yè)的領(lǐng)軍地位。此次，奧克斯空調(diào)與京東的“親密”合作，足以證明品牌之間的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和核心競爭力的進(jìn)一步提升，加深品牌的價(jià)值。

憑借與京東平臺(tái)的密切合作，奧克斯空調(diào)從2010年剛開始合作的4000萬規(guī)模，成長為2016年25億元規(guī)模，每年在京東銷售和占比均實(shí)現(xiàn)高速增長，目前京東已成為奧克斯最大的銷售平臺(tái)。可以說，奧克斯更是成功締造了家電行業(yè)內(nèi)的銷售傳奇。

然而，銷售額的快速增長均與奧克斯空調(diào)在技術(shù)與產(chǎn)品的革新密不可分。奧克斯空調(diào)深知產(chǎn)品外在的形式和手段雖豐富多變，但品質(zhì)與功效更重要，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)第一眼看上你，看的是產(chǎn)品怎么樣，是否具備可購買的條件。近年來，奧克斯空調(diào)從年輕消費(fèi)者的需求入手，注重產(chǎn)品的品質(zhì)提升與技術(shù)上的更迭換代，實(shí)現(xiàn)家電品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，滿足當(dāng)下的年輕消費(fèi)用戶需求，專門打造專屬于年輕人的時(shí)尚空調(diào)。

以奧克斯的“明月俠”空調(diào)為例，它在工業(yè)設(shè)計(jì)上，打破常規(guī)構(gòu)思，從中國數(shù)千年傳統(tǒng)文化中找尋靈感，以闌珊設(shè)計(jì)，搭載典雅古韻的機(jī)座，同時(shí)空調(diào)側(cè)面的“明月”造型首創(chuàng)的金屬拉絲造型，打破過去空調(diào)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新只重視正面美化、忽視側(cè)面創(chuàng)新，將空調(diào)兩個(gè)側(cè)面進(jìn)行“宛明月”意境創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)設(shè)計(jì)的立面體“無死角”。不僅如此，“明月俠”系列空調(diào)更是搭載了第三代智能WiFi系統(tǒng)和極速冷熱技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)的遠(yuǎn)程遙控;30秒快速制冷、有效去除空氣中的PM2.5、超靜音等功效，讓用戶無需等待即可享受極速的清涼與超強(qiáng)的安全使用體驗(yàn)。

互動(dòng)式營銷， 趣現(xiàn)場 將品牌形象 全面“升級(jí)”

“互動(dòng)式營銷”，已經(jīng)成為現(xiàn)在品牌必爭的營銷主戰(zhàn)場。各大品牌的營銷者以“增加粉絲互動(dòng)”、“增強(qiáng)品牌喜好度”、“增加消費(fèi)者粘性”為口號(hào)，透過“鮮活”的活動(dòng)形式，以娛樂至上為基礎(chǔ)，將潛在的消費(fèi)者大批量的吸引出來。

如何與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)品牌來說是一大關(guān)鍵性的問題。首先，品牌需要一個(gè)明確的定位，變著法的換獨(dú)特的創(chuàng)意來跟消費(fèi)者交流、互動(dòng)，從而讓品牌深入人心。如今隨著消費(fèi)群體更加年輕化，90后、95后已逐漸成為主力消費(fèi)群，年輕態(tài)、時(shí)尚化更符合他們的品味。作為最有創(chuàng)意的奧克斯空調(diào)便從年輕消費(fèi)群體著手， 以“趣現(xiàn)場”的活動(dòng)方式，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，深化品牌形象。

音樂節(jié)對(duì)于年輕人來說，這不只是愛好、興趣，更是一種生活方式。奧克斯空調(diào)借勢音樂節(jié)的“熱門IP”，聯(lián)手山蛙音樂，打造十場不同主題的“音樂趴”，為年輕的消費(fèi)者帶去歡樂。同時(shí)，在前三場的音樂節(jié)現(xiàn)場，克斯空調(diào)更是通過創(chuàng)意市集、網(wǎng)紅直播、現(xiàn)場互動(dòng)小游戲等來增強(qiáng)與消費(fèi)者的“互動(dòng)”，并結(jié)合當(dāng)下的時(shí)尚潮流，打造了一場又一場充滿趣味的“主題音樂派對(duì)”。

然而，8月1日到來的第四場音樂節(jié)，奧克斯空調(diào)攜手山蛙音樂走進(jìn)京東，來了一場說逃就逃的“任性”音樂節(jié)，活動(dòng)現(xiàn)場更是別出心裁地利用大量的LED燈營造星空的氛圍，打造了一場“星空音樂趴”，給京東的員工帶去無窮的歡樂，讓他們在忙碌的工作之余，放肆的嗨一場。

不僅如此，奧克斯空調(diào)還聯(lián)手京東，在北京、杭州打造的“史上超冷的地鐵廣告”，不僅在線下投放了大量以冷笑話為主的“笑奧江湖”漫畫，還通過掃描二維碼的互動(dòng)式體驗(yàn)讓用戶參與到奧克斯空調(diào)&8.3京東超品日的活動(dòng)中。同時(shí)，奧克斯空調(diào)在短視頻廣告上更是用創(chuàng)意吸引消費(fèi)者利用年輕人有共鳴度男女朋友吐槽模式，與京東超級(jí)品牌日活動(dòng)結(jié)合起來，并配上洗腦的魔性音樂，讓視頻達(dá)到病毒式傳播效果。

奧克斯空調(diào)以年輕消費(fèi)者的喜好為主，通過各種“趣現(xiàn)場 “抓住消費(fèi)者尋求趣味性生活的心理，給大家?guī)トの兜幕?dòng)活動(dòng)。參與性和體驗(yàn)式品牌宣傳無疑可以獲取更多關(guān)注度，從而提升了品牌的影響力與認(rèn)知度。

實(shí)力證明一切，未來奧克斯空調(diào)繼續(xù)領(lǐng)先狂飆

走自己的路、定義自己的產(chǎn)品，打出自己的市場節(jié)奏，這正是最近幾年來奧克斯空調(diào)在劇烈變化的空調(diào)市場上，保持領(lǐng)跑行業(yè)的地位和快速發(fā)展的速度而不變的核心力量。特別是在2017年，在家電行業(yè)迎來一輪深度調(diào)整背景下，奧克斯空調(diào)則繼續(xù)保持著內(nèi)銷出貨增長率、外銷出貨量增長率、電商銷量等多項(xiàng)行業(yè)第一。

然而，在國內(nèi)銷售市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的奧克斯空調(diào)在海外市場上也是佳績不斷。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，奧克斯空調(diào)在海外平臺(tái)可謂一枝獨(dú)秀，海外市場銷量連續(xù)兩年增長超過60%，產(chǎn)品銷往58個(gè)國家。這樣彪悍的戰(zhàn)績對(duì)于奧克斯空調(diào)來說僅僅是一個(gè)起步。

今年，在奧克斯空調(diào)電商峰會(huì)上，奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠提出了圍繞國際化和“互聯(lián)網(wǎng)+”的五年戰(zhàn)略，為奧克斯空調(diào)的未來五年定下了基調(diào)。而這個(gè)五年戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)3個(gè)千億夢想——“千億營收、千億市值、千億利潤”。

同時(shí)，冷泠對(duì)未來奧克斯產(chǎn)品的預(yù)期，也表現(xiàn)出了對(duì)技術(shù)近乎膜拜的重視，“我對(duì)奧克斯未來要做什么樣的產(chǎn)品有過思考。第一，未來的奧克斯還是要圍繞著變頻戰(zhàn)略，成立首個(gè)全球變頻研究所，引進(jìn)行業(yè)頂尖專家100余位，不斷強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，而今年下半年在變頻技術(shù)上有極大突破的新品也將發(fā)布。第二塊就是智能化的戰(zhàn)略，奧克斯一直致力于智能家電的開發(fā)，并在WiFi技術(shù)，智能遠(yuǎn)程控制技術(shù)、電量管理等方面進(jìn)行研發(fā)。”

未來，奧克斯空調(diào)還將在寧波打造一個(gè)未來智慧工廠。深耕細(xì)作空調(diào)領(lǐng)域，著力于向年輕化，智能化轉(zhuǎn)型，奧克斯空調(diào)邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，并憑借著精致的品質(zhì)與技術(shù)與不斷創(chuàng)新的營銷模式獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，迅速成為家電行業(yè)的時(shí)尚標(biāo)桿品牌。

來源：環(huán)球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)