凡客誠品的Swot分析

金維琛 余欣霖

摘要：隨著經濟物質水平的發展，學生的精神文化需求也逐漸增加，攝影成為越來越多年輕人的喜好。本文以時間工匠攝影工作室為例，對學生建設攝影工作室進行了SWOT分析，希望對其他攝影工作室的發展與建設提供有效的參考建議。

關鍵詞：攝影工作室；SWOT分析；精神文化

一、引言

隨著社會經濟的不斷發展，自主創業已在大學生中掀起了一陣熱潮，越來越多的大學生根據自己的興趣愛好挖掘創業項目。攝影是記錄生活、留住時間剪影的有效方式，隨著物質生活水平的提升，大學生的校園生活寫真活動日益增加，攝影也越來越受到學生們的歡迎。據觀察，在武漢大學櫻花大道，華科名人苑廈門大學等各大高校地區均有專業的攝影師為學生拍照。校園寫真、校園攝影活動擁有巨大的發展市場。

二、“時間工匠”攝影工作室SWOT分析

（一）“時間工匠”攝影工作室簡介

目前，校園附近的影樓均以拍攝結婚照、畢業照等大型照片為主，很少有私人影樓為學生提供寫真照片服務。學校內學生對拍攝畢業寫真，閨蜜寫真，情侶寫真的較高需求得不到滿足，因此，時間工匠工作社利用先進的單反拍照技術，制作絢麗多彩的相片，為學生提供價廉質優的寫真拍照服務。在短短3個月時間內，時間工匠攝影工作室為超過40人提供了校園寫真服務，其中，95%以上的消費者為在校學生。

（二）“時間工匠”攝影工作室SWOT分析

1.工作室發展優勢分析。

第一，時間工匠是該大學城地區為數不多的學生攝影工作室之一，專門針對學生群體提供寫真拍照服務，目前市場需求較大，有廣闊的發展空間。作為率先進入校園寫真領域的攝影工作室，時間工匠利用優質的服務和良好的技術吸引了眾多學生客戶群體的關注，優質的服務體驗也為消費者留下了良好的印象。

第二，時間工匠提供的拍攝套餐價格較為合理，工作室根據當地高校學生的消費水平，推出低中高三個檔次的寫真服務，并針對班級訂購畢業照等團體消費提供了額外的折扣優惠，在價格上與當地影樓形成明顯優勢，深受學生群體的青睞。

第三，時間工匠攝影工作室的目標市場十分明確，服務對象是在校大學生，專營業務是寫真業務，日常的宣傳工作也主要集中在學校附近，在學生群體中形成良好的口碑，具有很好的推廣效果。

第四，管理層富有活力，時間工匠的管理層均是大學生創業者，他們具有開拓創新的精神以及良好的頭腦，他們對大學生群體的攝影寫真需求比較了解，因此能夠根據學生客戶的需求提供滿意的服務，同時他們對攝影工作充滿熱情，熱衷于業務鉆研，有利于工作室業務的開拓。

2.工作室發展劣勢等。在時間工匠工作室發展的過程中，主要面臨以下劣勢。

第一，缺乏管理經驗。由于時間工匠是當地為數不多的攝影工作室，可參考借鑒的經營管理模式較少，工作室的經營管理者又都是在校的大學生，缺乏社會經驗，在經營管理活動中欠缺考慮，目前工作室仍然面臨初創公司的普遍問題，如前期投入較高，資金回籠速度較慢；市場風險預判不足，存在拓展風險；人力資源緊張，缺少優秀后期制作人等，面臨市場風險的不確定性較大。

第二，職業經歷較少。時間工匠攝影工作室成立年限較短，當前承接的攝影寫真工作較少，攝影寫真類型也較為單一，在業務運營上缺乏經驗，例如工作室在前期宣傳工作上投入不足，宣傳效果未能達到預期，市場知名度未能打響，影響了工作室業務的推廣；在承接團體業務時，也存在對業務量預判不足的問題，導致工作排班不合理、人手安排不到位等問題，大大降低了工作效率，影響了客戶的服務體驗。

第三，工作室業務面臨一定的季節風險。時間工匠工作面對的客戶群體是學生，主營業務是創意畢業照的拍攝，這使得工作室的業務量呈現一定的周期性，淡旺季相差較為明顯。例如，在針對學生推出的寫真業務上，每年的4-6月是學生畢業季，是畢業寫真照的拍攝旺季，這一時間段工作室拍攝任務訂單量較多，收益豐厚；但在秋冬季節前來訂購寫真服務的學生較少，為工作室的正常運作帶來了一定的資金風險。

第四，工作室業務人員經驗不足。時間工匠工作室的工作人員基本上是剛剛步入社會的大學生，他們在攝影工作方面的專業技術上還有所欠缺，照片拍攝和后期制作上與專業從業者之間還存在一定的差距。目前，時間工匠攝影室有2名新攝影師，一名新后期處理人員，他們對攝影的基礎知識有一定的了解和掌握，但是實踐經驗有限，對于操作技巧的把握上還不夠熟練，仍然需要多加練習才能獨立完成拍攝任務①。工作者業務水平的高低決定了工作室的業務質量，是限制工作室未來發展的重要瓶頸。

3.外部機遇分析。從社會文化背景看，在物質文明大力發展的同時，服務業也得到了迅速推廣。攝影是一門高雅的藝術，具備良好的文化沉淀，對豐富人們的精神文化生活提供了良好的途徑。當前，越來越多的大學生開始學習和研究攝影，隨著校園文化與青春文化的廣泛傳播，攝影寫真具有鮮明的時代特征②。因此，攝影是當前大學生自主創業的一個有利切入點。從市場機遇而言，由于許多大型影樓的主推業務是婚紗照以及證件照的拍攝，其客戶群體主要是社會大眾，并非專門針對在校大學生，其提供的攝影套餐和價格無法完全兼顧學生的需要，因此該攝像服務市場競爭相對較小。時間工匠攝影室可以抓住這一市場機遇，快速占領校園附近的空缺市場，用優質的攝影技術服務和獨特的藝術創作來吸引學生拍照。此外，大型影樓業務量較大，經常存在服務不周，拍攝周期過長等問題，再加上高昂的服務費用，讓許多大學生望而卻步。時間工匠攝影室規模較小，運營成本較大型影樓要低，可以通過讓渡部分利潤的方式給學生以價格上的優惠，通過價格優勢與大型影樓開展競爭，搶占這部分學生市場。因此，結合這些外部因素能夠為時間工匠推廣業務提供良好的機遇。

4.外部威脅分析。學生攝影工作室是一個新興小企業，當前正處于發展初期，存在客戶群體的單一性、業務工作呈現周期性等問題，這使得工作室在資金額回籠以及現金貸款等方面面臨不小的風險，不能保證完全的獲利。如果攝影工作室不能保證穩定的業務量，不能及時的償還外部債務，將不利于業務的推廣與長期發展。此外，工作室發展到一定規模后需要在人才引進、設備購置方面投入大量的資金，如果在后期發展上不能及時爭取到風險投資，將會面臨資金短缺的窘境，對未來開展新業務產生威脅。另一方面，隨著攝影市場的不斷發展，時間工匠攝影工作室也將面臨來自追隨者的威脅。隨著工作室業務的快速發展，學生攝影市場的盈利空間將吸引越來越多競爭者的加入，許多后來者紛紛模仿開啟了校園寫真服務，服務品質的較量和價格上的比對將帶來激烈的市場競爭。若時間工匠工作室不能發展出自身獨特的競爭優勢，將難以牢牢占據學生市場，從而難以保證穩定的獲利。

三、結語

文化消費是校園文明程度的重要衡量標準。攝影的獨特魅力在校園中醞釀并引發了新的浪潮，校園寫真服務受到了諸多學生的追捧。時間工匠攝影工作室看到了大學生群體的文化消費需求，并以此為切入點開拓市場，其靈活的經營模式使其獲得獨特的競爭優勢，開啟了大學生創業的一片新的試驗田。它的出現極大滿足了在校大學生的精神文化需求，也引領了新的消費潮流，必將成為校園生活的一大亮點。