服裝市場營銷.doc
馬東升
摘要：基于對服裝市場細分、消費者及服裝設計的基礎理論研究，分析總結出三者之間的必然聯系及設計趨勢。通過對我國服裝細分市場中消費者對服飾產品的態度以及對生活的態度價值觀三方面的調查分析，總結出我國服裝細分市場中存在的五類明顯消費需求差異及該五類需求差異對服裝設計趨勢的影響。最后，結合五種類型消費人群的需求特點，及立足市場營銷特點，提出了服裝的設計建議與參考，以期對本土服裝品牌的產品設計開發有所幫助。
關鍵詞：市場營銷；服裝設計；市場細分；影響趨勢
一、市場營銷學相關概念
市場細分以發現消費者的需求差異為出發點，根據消費者購買消費行為的差異，將整體市場劃分為許多類似的購買群體的細分市場，其目的是使同一細分市場的個體之間的固有差異降低到最小，將不同細分市場之間的差異增加到最大，從而能針對各個特定的細分市場開發產品、制定銷售計劃和營銷策略。同時，可以保證銷售隊伍力量不浪費，最大限度地合理利用企業資源。市場細分是消費市場發展到一定階段的必然產物，也是市場競爭的必然結果。不同消費者的需求是市場細分的基礎上，在國內服裝市場的競爭極其殘酷，本土服裝品牌要想繼續發展，只有從多角度的方面來研究市場環境和主題，發現新的市場需求，開發新的利益增長點。
二、基于市場營銷的服飾設計與開發分析
（一）國內服裝的設計趨勢分析
根據對中國的服裝市場細分的消費群體和比較分析的相應指標的分類結果，可得知五類消費人群的市場潛力權重大小以及對服裝相關要素在意度的排序情況，為我國本土服裝品牌進行服裝設計提出若干意見。
在市場細分下服裝設計的總體思路：以滿足消費者對服裝的時尚性需求為主，重視功能性需求以其為服裝設計的基本原則。
（二）市場細分下服裝設計的具體對策
1.重視服裝的色彩設計
盡管我國服裝細分市場根據消費者需求差異細分出五類人群，但是通過分析這五類人群的色彩心理偏好，可以發現單純目標導向的消費者的色彩偏好可以“自成一派”，潮流導向的跟風者和品牌導向的時尚主義者，這兩種人對于服裝顏色的偏好是相似的，可以歸為一類，最后就是群體導向的消費者和傳統導向的上進者這兩類消費群體可歸為一類。
2.豐富服裝面料的應用手法
調查顯示我國消費者更青睞于休閑舒適的室內著裝，在零售終端的反映則是服裝系列產品必須兼具時尚特性與專業性能，不僅配色要更貼近國際流行色，面料要選用輕軟飄逸的彈性材質，吸濕排汗，溫濕度控制等指標也成為必須考慮的科技門檻。在消費需求的驅動下，服裝面料的整體發展水平有了明顯的提高。
3.產品設計開發
在了解了影響服裝市場的各種因素后，還必須掌握服裝本身的幾個特征。第一，服裝反映消費者的個性；第二，服裝產品的普及，促進了服裝的演變，要求越來越多的設計師有敏銳的市場前瞻的能力；第三、服裝生產的簡單性，要求設計師要建立起超強的商標形象；第四，服裝購買的非理性；第五，服裝零售的重要性。
基于這五點，從人體及其結構得到啟發，將服裝比作一種“個性架構”，并根據設計的多功能風格的個性需求和喜好的標準部分調整是一個很好的想法。也再次說明，當代服裝的設計不在滿足單一的功能需求，時尚性與功能設計的結合是服裝發展的必然趨勢。我國本土服裝品牌設計服裝是要考慮全面，使服裝既能保證消費者在活動的時候穿著，在日常的生活當中也同樣實用。
三、結論
1.本課題對市場細分的基礎、我國服裝細分市場的必要性和合理性以及服裝設計的理論基礎進行分析，提出服裝市場細分、消費者需求和服裝設計之間存在相互影響、相互制約的密切關聯。
2.本課題通過對進入我國服裝市場的國外服裝品牌具體案例進行深入的分析，總結出采取深挖消費者需求差異、提升產品整體體驗、創新營銷策略、品牌與數字科技相結合等市場策略，能合理拓寬我國服裝的細分市場。更進一步指出當前階段采用提升產品體驗的產品策略更加符合我國服裝品牌發展的本土化現狀。
3.本課題的研究結果對本土服裝品牌快速準確拓寬服裝細分市場具有一定的應用價值，能夠合理的幫助本土服裝企業快速識別市場目標，確定市場定位，合理配置企業資源，最大限度地提高本地服裝企業的優勢，可以改善當地的服裝品牌產品同質化的現象，重塑品牌形象，提高消費者的品牌忠誠度。
