在迪士尼、漫威、日漫IP多年市場培育下，IP授權及衍生品在中國也漸漸成為大生意。除了各大電商平臺上線衍生品外，圍繞IP開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)也都開始重力布局衍生品市場。

5月28日，騰訊旗下的衍生品生態(tài)平臺鵝漫U品在深圳舉辦發(fā)布會，意味著騰訊也加大衍生品市場布局力度。在發(fā)布會上，鵝漫U品不僅宣布上線全新APP以及小程序，還宣布與貓眼達成戰(zhàn)略合作，這也是騰訊衍生品生態(tài)平臺首次跨平臺合作。

（鵝漫U品與貓眼娛樂達成戰(zhàn)略合作）

據(jù)悉，貓眼已經(jīng)開始布局IP衍生品市場。此次與鵝漫U品達成合作，讓貓眼的IP授權、衍生品業(yè)務再次受到關注。然而，都是圍繞IP做授權、衍生品開發(fā)，貓眼與鵝漫U品之間為何殊途同歸走到了一起？

對于這個問題，貓眼娛樂副總裁張博給出的答案是——“強強聯(lián)合，開放共贏”。

貓眼+鵝漫：資源互補、賦能行業(yè)、連接用戶

從貓眼與鵝漫U品的合作內(nèi)容來看，貓眼將為鵝漫U品提供IP和流量，而鵝漫U品將為貓眼的IP衍生品開發(fā)提供更多銷售渠道和推廣資源，二者會共享供應鏈資源。合作落地后，用戶將可以在貓眼的APP、微信小程序、微信錢包、美團點評等各大入口的商城中購買鵝漫U品的衍生品。

（貓眼衍生品商城）

在此次合作中，貓眼擁有美團點評、貓眼APP、手機QQ錢包、微信錢包、格瓦拉APP等入口的運營管理權限，具有豐富的流量資源；鵝漫U品擁有培育一年的衍生品一站式商業(yè)平臺，二者結合不僅是資源互補，也是對聯(lián)手對衍生品產(chǎn)業(yè)鏈釋放價值。張博將這一合作稱為“資源互補、賦能行業(yè)、連接用戶”。

雖然同屬衍生品市場，但貓眼與鵝漫U品的側重點有所不同。鵝漫U品從供應鏈切入，貓眼則從渠道運營和IP授權切入，基于衍生品與電影產(chǎn)品的強關聯(lián)，貓眼會將獨家簽署的IP資源輸出給合作伙伴，為合作伙伴提供流量、推廣資源上的支持，從而助力衍生品行業(yè)的發(fā)展。

此外，與鵝漫U品平臺達成合作后，貓眼也將通過基于微信社交生態(tài)的IP形象運營和衍生品銷售，為電影營銷開辟出新的場景。

貓眼八爪魚計劃：“左手連接、右手賦能”拓展IP商業(yè)化

在發(fā)布會上，張博還透露了貓眼的IP衍生品戰(zhàn)略“八爪魚計劃”，即與能為用戶提供不同衍生品消費場景的強者合作。貓眼將通過IP授權，連接IP、用戶及各個消費場景，讓衍生品在線上線下的更多平臺上得到曝光，提升產(chǎn)業(yè)鏈中各個合作伙伴的效率，為IP商業(yè)化提供更多釋放空間。

從張博的介紹中，我們可以推斷，這些用戶場景可能包括如鵝漫u品這樣的中心化線上平臺，還有去中心化的線上平臺，更包括影院等線下時尚消費場景。 

此前，貓眼基于在線票務的業(yè)務基礎，開始在IP授權、衍生品市場不斷探索。據(jù)了解，

貓眼已經(jīng)與國內(nèi)外影視公司合作在悄悄布局有價值的文化類IP，會陸續(xù)推向市場，為IP擁有者和開發(fā)者雙向賦能。

在龐大的用戶基礎及平臺優(yōu)勢下，貓眼將在電影產(chǎn)業(yè)鏈中已樹立起來的品牌影響力同樣復制在了衍生品市場。由電影切入到衍生品，貓眼向用戶提供了更多娛樂消費場景，形成新的消費閉環(huán)。

而貓眼向衍生品市場布局的思路與電影業(yè)務也有著相同的邏輯，都是通過開放合作，首先連接用戶與商家，打造通路平臺優(yōu)勢，然后通過營銷賦能、數(shù)據(jù)賦能向合作伙伴釋放增量價值。

在貓眼的開放生態(tài)下，衍生品產(chǎn)業(yè)鏈上游的IP源頭、中間的IP衍生品供應鏈，及下游的線上銷售平臺、線下影院，都可借助貓眼的資源和能力提升效率，不斷拓展IP商業(yè)化價值空間。