5月21日，在薇婭感恩節(jié)七小時(shí)直播節(jié)目落幕之時(shí)，觀看人數(shù)定格在1.17億，打破全網(wǎng)同時(shí)在線觀看直播人數(shù)的記錄，也創(chuàng)造了淘寶直播單場(chǎng)觀看量破億的輝煌成績(jī)。“薇婭的女人們”享受視聽(tīng)盛宴的同時(shí)，品牌也在搭乘這趟能量巨大的營(yíng)銷東風(fēng)，以5.21元的商品價(jià)格換取在一億人面前的曝光和好感，最后在粉絲的見(jiàn)證下，薇婭現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)了18所希望小學(xué)。
公益、商業(yè)、個(gè)人IP，一場(chǎng)直播節(jié)目實(shí)現(xiàn)了多重效果的組合，無(wú)論是熱度還是口碑都足以在直播史上留下一筆。然而將目光從臺(tái)前投向幕后，發(fā)現(xiàn)在節(jié)目制作層面，薇婭感恩節(jié)能在如此大的體量和難度下取得成功，離不開(kāi)妙趣新媒體(以下簡(jiǎn)稱妙趣)。作為一家從傳統(tǒng)衛(wèi)視投身直播行業(yè)的公司，妙趣同時(shí)兼具了制作能力和商業(yè)嗅覺(jué)，以極具創(chuàng)意的策劃、靠譜的執(zhí)行，以及成熟的營(yíng)銷能力成為節(jié)目制作行當(dāng)?shù)男?ldquo;頭部”。
20+明星、宇宙型舞美、虛擬屏前特效 妙趣為薇婭打開(kāi)制作“百寶箱”
妙趣在籌備第三年的薇婭感恩節(jié)之時(shí)，從上到“賣火箭” 、下到覆蓋我們?nèi)粘Ｋ璧?ldquo;哆啦薇婭”身上找到了節(jié)目的新靈感。為了延續(xù)此概念，妙趣決定用“薇婭的無(wú)限宇宙”來(lái)突出薇婭具備的無(wú)限可能性。除了28位星光熠熠的藝人，妙趣考慮到實(shí)景舞臺(tái)的局限性，他們還創(chuàng)新運(yùn)用了虛擬AR屏前特效技術(shù)，將舞臺(tái)進(jìn)行“銀河系”包裝，使觀眾看到的是飛行器的實(shí)景舞臺(tái)嵌入到整個(gè)銀河系中，讓用戶體會(huì)不一樣的視覺(jué)盛宴，這高于業(yè)內(nèi)外所有人對(duì)于這場(chǎng)感恩節(jié)的期待值。
另外，謙尋和妙趣導(dǎo)演組一起開(kāi)會(huì)決定用“手速節(jié)”的概念，讓觀眾始終被節(jié)目牢牢牽引。秒殺的目的不是為了商業(yè)，而是為了公益，節(jié)目最后以400萬(wàn)的捐贈(zèng)數(shù)字實(shí)實(shí)在在為公益貢獻(xiàn)力量，讓大眾在消費(fèi)的同時(shí)受到薇婭的激勵(lì)，也一起參與到公益事業(yè)當(dāng)中，這無(wú)疑彰顯了妙趣強(qiáng)大的制作出品能力和營(yíng)銷能力。
伴隨直播生態(tài)成長(zhǎng)，妙趣如何躋升成為頭部的mcn機(jī)構(gòu)
薇婭感恩節(jié)只是妙趣制作的一個(gè)側(cè)面，在直播節(jié)目領(lǐng)域，妙趣還多次參與過(guò)天貓近年來(lái)最重要的盛會(huì)“雙十一晚會(huì)”，以及《淘寶直播330盛典》、《淘寶造物節(jié)》、“淘寶雙十二”……妙趣作為第一批投身直播的制作公司，和淘寶直播有著相同的發(fā)展步伐，正確的判斷再加上妙趣的不斷嘗試，一直引領(lǐng)著綜藝電商發(fā)展的步伐。今年在芒果TV熱播的S級(jí)綜藝《來(lái)自手機(jī)的你》，作為出品方的妙趣又是第一個(gè)將電商直播銷售和傳統(tǒng)衛(wèi)視綜藝結(jié)合的公司，最終招商金額近1億，銷售貨品GMV目前已突破1.5億，預(yù)計(jì)突破4億元。
任浩澤(妙趣新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人)說(shuō)：“我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋定制節(jié)目，先考慮什么樣的內(nèi)容既能夠吸引C端用戶，也能讓品牌買單，將內(nèi)容和商業(yè)進(jìn)行平衡。”基于這樣的反推，《來(lái)自手機(jī)的你》誕生了，薇婭的電商直播屬性讓品牌主樂(lè)于買單，而鄭爽、鄭愷、周筆暢、汪蘇瀧等的加入，可以讓節(jié)目更加吸引C端用戶，這樣一來(lái)，妙趣的節(jié)目方案策劃更加偏向4A公司提案，將營(yíng)銷話題、傳統(tǒng)內(nèi)容和商業(yè)成果融合考慮。
從內(nèi)容公司到全鏈路賦能機(jī)構(gòu) 妙趣開(kāi)始向外輸出模式
夢(mèng)潔股份(以下簡(jiǎn)稱夢(mèng)潔)在MCN領(lǐng)域頻頻發(fā)力，使資本市場(chǎng)側(cè)目，夢(mèng)潔股份股價(jià)也因此經(jīng)歷了七個(gè)漲停，短短半個(gè)月市值增加了近40億元。而在夢(mèng)潔在MCN領(lǐng)域的各大合作中，處處可以看到妙趣的身影，《來(lái)自手機(jī)的你》的冠名商是夢(mèng)潔，夢(mèng)潔股份與妙趣杭州公司--妙趣互娛也達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，雙發(fā)共同組建夢(mèng)潔(杭州)電商研究院、夢(mèng)潔C2M直播供應(yīng)鏈基地。
可以看出，妙趣已經(jīng)不僅僅是一家有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的MCN公司，而是成為了一個(gè)賦能機(jī)構(gòu)。李冕(妙趣董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人)表示：“做內(nèi)容歸根到底是要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的變現(xiàn)，而怎么實(shí)現(xiàn)呢?我們從客戶的投放進(jìn)行反推，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容環(huán)節(jié)的一個(gè)細(xì)節(jié)都在為最終呈現(xiàn)的結(jié)果買單，內(nèi)容本身是一個(gè)支點(diǎn)，撬起的是我們?yōu)榭蛻魩?lái)的增量。“基于這樣的認(rèn)知，妙趣開(kāi)始擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將每個(gè)影響內(nèi)容傳播的元素都囊括在內(nèi)。主播方面，妙趣簽約合作了80多位，全網(wǎng)深度合作300余位，在疫情期間的一場(chǎng)直播節(jié)目中，能夠3小時(shí)內(nèi)召集102位主播參與公益助農(nóng)，實(shí)現(xiàn)銷售40萬(wàn)斤;招商方面，妙趣有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和直客服務(wù)能力，為《來(lái)自手機(jī)的你》帶來(lái)1億招商額;供應(yīng)鏈把控和選品方面，妙趣在杭州自建了6000平米的C2M直播基地，包含了頂級(jí)品牌的供應(yīng)鏈基地和直播研究員。
對(duì)妙趣來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)在未來(lái)將繼續(xù)出品綜藝，與此同時(shí)也會(huì)加快全方位賦能行業(yè)的步伐：在營(yíng)銷業(yè)務(wù)上，提供品牌全域營(yíng)銷、資源整合營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù);在內(nèi)容制作上，提供PGC互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容定制、綜藝節(jié)目制作、大型晚會(huì)制作服務(wù);在直播電商領(lǐng)域，開(kāi)放網(wǎng)紅選品中心、主播孵化基地、直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，還可以提供店鋪代播服務(wù)，甚至幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。
2020年是特殊的一年，疫情影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，卻也加快了直播帶貨的全面興起，而妙趣的全能業(yè)務(wù)線，正在幫助其他公司走上這一快車道，實(shí)現(xiàn)為綜藝行業(yè)、為文娛產(chǎn)業(yè)，乃至為經(jīng)濟(jì)的賦能。
