每一個現象級的綜藝IP背后，都是一個巨大的流量盤。從依附IP到融入IP再到創造IP，娛樂營銷的生態在不斷擴大著，成為品牌營銷的重量級場域。7月3日，“大京娛計劃”再出大動作，京東首個綜藝向大型IP項目——星娛樂超級IP日正式上線，用全域營銷矩陣走向“京東x品牌”的娛樂營銷主旋律。
新模式新生態 掘金娛樂時代
這是一個娛樂的黃金時代。不管是在傳統的上星衛視還是網絡，上千種綜藝娛樂夾裹著多重內容穿越各個圈層，為不同年齡、不同喜好的觀眾帶來層出不窮的娛樂體驗，巨大的流量吸引之下，越來越多品牌戰略布局搶占綜藝IP的主動權。
2019年開始的“大京娛計劃”中，京東開始探索品牌商搭建合作聯盟，以不同的商業合作模式參與到綜藝贊助中，首創出電商娛樂的營銷新模式。從《奇葩說》到《樂隊的夏天》，從騰訊視頻、愛奇藝到湖南衛視、浙江衛視，“京東X品牌”的組合方式一次次以刷新耳目的形式出現在觀眾面前，以強力而毫不突兀的姿勢來攻占用戶心智。
“大京娛計劃”聯合頭部媒體平臺，打通綜藝IP與電商資源、聚攏優質品牌商家，也衍生出了豐富的合作形式。在以“京東X品牌”為主要形式打造的京娛品牌俱樂部中，京東在熱門綜藝脫口秀IP中與品牌共同植入，雙方利用官博、官微、抖音等賬號形成的媒體矩陣持續宣傳，讓品牌同享曝光、流量，同時將IP聲量持續擴大。
破壁破圈融合 深度開發綜藝IP
引入流量是第一步，依托頭部綜藝內容合作搭建全鏈路閉環營銷則是真正將流量價值發揮到最大的不二法門。
有鑒于此，京東為品牌打造了精準的流量變現通道，利用站內主場優勢搭建綜藝IP專題會場，比如創造營x京東超市，向往的生活x京東5G，妻子的浪漫旅行x京東國際等專題，將自有強勢資源賦能品牌商，用小預算撬動大流量。
如何能夠深度鏈接起品牌和綜藝IP粉絲?京東的答案是多元化互動。在綜藝合作中試水開發與IP、明星之間的新奇互動玩法，聯合品牌成為玩法中的重要一環，直接帶動品牌銷量轉化，比如蒙牛《創造營2020》、《青春有你2》的投票落地京東等，充分調動粉絲積極性，讓品牌及平臺影響力破圈。
目前，“大京娛計劃”的成果已經初步凸顯，在京東的品牌合作聯盟里面已經聚集了蒙牛、諾優能等頭部品牌，并在“綜藝+”的龐大價值鏈條里真正吃到了流量紅利。為了擴大這種效應，京東開啟了星娛樂超級IP日，結合《創造營2020》、《向往的生活》、《妻子的浪漫旅行》和《樂隊的夏天》四檔綜藝，并聯動京東超市、京東手機、京東國際及PLUS、排行榜業務進行一次“娛樂+”的超級整合。其中，東東農場X《向往的生活》的京心助農主題會場以強勢流量為西雙版納景洪市的滯銷果農們帶來了無限希望，成為助農扶貧戰線上的生力軍!
豐富的娛樂IP開發、內容共創形式讓京東X品牌在粉絲經濟的汪洋大海成為領航者，內部資源與外部流量強強疊加，用更有看頭、更多精彩、更多玩法的綜藝新體驗為品牌主帶來無可替代的商業價值，玩轉娛樂營銷!
