11月11日，京東校園聯(lián)合搜狐視頻打造的“花YOUNG達(dá)人直播熱愛季”迎來收官之作。搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽化身“校長(zhǎng)”空降直播間，以“薅羊毛課堂”的全新概念、網(wǎng)紅達(dá)人加校園達(dá)人的破圈玩法和綜藝加電商的原生內(nèi)容，在真實(shí)還原大學(xué)校園的場(chǎng)景中進(jìn)行直播帶貨。同時(shí)張朝陽還化身“總裁”和校花校草一起，在京東直播推出的“總裁價(jià)到”福利直播中送福袋抽大獎(jiǎng)。
目前，正值京東11.11全球熱愛季的高潮期，直播帶貨更是今年各大電商平臺(tái)的重頭戲。“花YOUNG達(dá)人直播熱愛季”以其新穎的形式、創(chuàng)新的玩法、綜藝的內(nèi)核，不僅融合了京東作為電商平臺(tái)和搜狐作為內(nèi)容平臺(tái)的基因和優(yōu)勢(shì)，而且為傳統(tǒng)叫賣式的直播帶貨注入了一股清流，可謂將直播帶貨升維到了電商加綜藝的2.0時(shí)代。
這場(chǎng)在京東直播和搜狐視頻雙端同時(shí)進(jìn)行的直播盛宴，從11月1日至11月11日，連續(xù)11天共計(jì)14場(chǎng)，可謂是超長(zhǎng)周期直播秀。直播現(xiàn)場(chǎng)不僅有搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽、暢銷書作家和媒體人丁丁張、主持人方齡、實(shí)力演員利晴天等大咖，還有仙女坨坨、韓錦鯉、紀(jì)涵中、芊芊子、春風(fēng)化雨、賈若蒙、子箋和子凜等近20位超級(jí)網(wǎng)紅，以及14位嶄露頭角的校園達(dá)人，可以說是半個(gè)圈的網(wǎng)紅變身導(dǎo)購，帶著京東校園和搜狐視頻的同學(xué)們一起“邊看綜藝邊買好物”。對(duì)京東校園而言，這不僅是一場(chǎng)直播帶貨，更是內(nèi)容營(yíng)銷和消費(fèi)體驗(yàn)，在這場(chǎng)電商和綜藝的背后，則是京東不斷在校園市場(chǎng)的加碼和在學(xué)生垂類用戶的下沉及深耕。
校園場(chǎng)景直播形式 為學(xué)生用戶打造專屬直播
據(jù)悉，直播現(xiàn)場(chǎng)被設(shè)計(jì)成教室、宿舍、自習(xí)室、圖書角等不同的校園場(chǎng)景，帶貨全程以班會(huì)和網(wǎng)紅達(dá)人帶校園達(dá)人的形式進(jìn)行，張朝陽擔(dān)任校長(zhǎng)，丁丁張擔(dān)任教導(dǎo)主任，方齡擔(dān)任班主任，利晴天、宋一雄、張顏舒、張夢(mèng)茹、子箋、子凜等搜狐旗下藝人和網(wǎng)紅達(dá)人以及校園達(dá)人組成學(xué)員陣容，以“認(rèn)真帶貨，大膽薅”作為班訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)在京東進(jìn)行學(xué)生認(rèn)證后，可以享受學(xué)生價(jià)購買海量商品，還能以69元的超低價(jià)格開通京東PLUS校園卡。這種全新的直播帶貨形式，因其打造直播內(nèi)容的理念和真實(shí)還原校園的場(chǎng)景，獲得學(xué)生用戶的熱烈響應(yīng)。
娛樂互動(dòng)直播玩法 為學(xué)生用戶帶來超值福利
此前，搜狐視頻已經(jīng)打造了全網(wǎng)首檔生活方式微綜藝《姐姐的好物分享》，而這次的“花YOUNG達(dá)人直播熱愛季”更是融入了綜藝的娛樂性和互動(dòng)的游戲性。例如在11月11日的收官之作中，“薅羊毛課堂”將學(xué)員分成兩隊(duì)進(jìn)行PK，通過游戲來對(duì)決，獲勝的一方有優(yōu)先選擇推薦好物的權(quán)利，最后由“校長(zhǎng)”張朝陽選出新人帶貨王。直播現(xiàn)場(chǎng)的游戲也充滿著校園氣息，包括逛三園、過桿游戲、搶椅子等，宛如一場(chǎng)真正的校園活動(dòng)大比拼。每一輪游戲結(jié)束都會(huì)有超值抽獎(jiǎng)福利，在保證內(nèi)容娛樂性的同時(shí)增強(qiáng)用戶參與感。
在激烈的游戲中，推薦的好物品類也相當(dāng)豐富。據(jù)悉，京東校園從幾十個(gè)品類、上百個(gè)品牌、近千款商品中精挑細(xì)選出230款學(xué)生常用且性價(jià)比高的商品進(jìn)行直播帶貨。不僅有耳熟能詳?shù)膰H運(yùn)動(dòng)品牌，還有時(shí)下風(fēng)靡的國潮美妝，更有實(shí)用便宜的日用百貨，可以說是全面覆蓋了學(xué)生的購物品類。
價(jià)值內(nèi)核直播 為學(xué)生用戶創(chuàng)造全新體驗(yàn)
眾所周知，搜狐擅長(zhǎng)打造內(nèi)容，例如近期推出的《Charles的好物分享》、《姐姐的好物分享》；而京東擁有電商的基因，例如京東618、京東11.11以及京東直播推出的BOSS價(jià)到、超A紅人圈，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就像文藝和理性的融合、熱愛和好物的交織。此次京東校園和搜狐視頻聯(lián)合打造“花YOUNG達(dá)人直播熱愛季”，并且在京東直播和搜狐視頻雙平臺(tái)直播，更是一次大膽的創(chuàng)新和嘗試。不僅結(jié)合了綜藝、娛樂、帶貨還有福利以及真實(shí)校園場(chǎng)景的還原，可以說是為校園用戶創(chuàng)造了全新的直播購物體驗(yàn)。相比于傳統(tǒng)叫賣式的直播，這種以價(jià)值為內(nèi)核的直播不僅全面增強(qiáng)了學(xué)生的感官體驗(yàn)，更提升了學(xué)生的消費(fèi)體驗(yàn)。
根據(jù)KANTAR凱度中國觀察的調(diào)研報(bào)告顯示，以00后為主的在校大學(xué)生已經(jīng)成為Z世代的中堅(jiān)力量，其每月平均可支配收入達(dá)到3500元。所以誰贏得學(xué)生用戶，誰就贏得將來。而從整體消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，京東已經(jīng)成為最受學(xué)生群體信賴的高品質(zhì)消費(fèi)平臺(tái)之一。雖然“花YOUNG達(dá)人直播熱愛季”已經(jīng)收官，但直播帶貨2.0時(shí)代才剛剛開始。據(jù)悉，未來京東校園和搜狐視頻將建立長(zhǎng)效的合作機(jī)制，引入多種直播模式，共同深耕校園市場(chǎng)并繼續(xù)為學(xué)生用戶創(chuàng)造全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
