2024年以來，全國夜店渠道啤酒銷量較2021年同期下滑12%左右，夜店場景面臨經營困境。目標受眾定位Z世代的雪花馬爾斯綠洞察到新一代消費主更注重個性化消費、情緒消費，他們對啤酒的消費不再滿足于基本的口感需求，而是進一步追求對品味和態度的宣揚，在此風向下，夜店等線下渠道成為啤酒消費不可替代的銷售轉化場景。
為此，雪花馬爾斯綠打造「M.SPACE潮玩派對」激活夜場渠道提振消費，將啤酒融合潮流音樂，深度綁定音樂流媒體平臺，借勢明星流量共創夜場精品內容吸引Z世代。2024年馬爾斯綠牽手同樣擁有潮玩基因的QQ音樂BOOMPARTY，邀約17位TOP級rapper和新興說唱選手，在成都、貴陽、昆明等城市落地6場潮玩音樂派對，展示了聚合品牌傳播+夜場渠道+潮流人群三位一體賦能品牌及業務發展的破局方式。
頂流助陣引爆現場
潮玩IP高調破局強勢出圈
雪花馬爾斯綠M.SPACE潮玩派對匯集一眾說唱頂流，TizzyT、謝帝、布瑞吉、諾米、王齊銘自帶流量與話題度，并由這些廠牌大咖帶領新銳說唱力量嶄露頭角，如《新說唱2024》人氣選手福來、Jessie宗祈辰；QQ音樂歌曲收聽量破億的何道明&羅密歐；地下8英里重慶站冠軍實力新秀小咪等，為音樂派對注入新鮮血液，更新潮酷視聽體驗，占位潮流音樂引領者身份。
同時雪花馬爾斯綠深度挖掘明星傳播熱點，如再現年度爆梗“成都迪士尼”組合，連續兩場分別邀請諾米和謝帝，在成都江湖Livehouse和烏魯木齊Seestar隔空合體，值得一提的是這是諾米的首場酒類品牌演出。9月20日貴陽Playhouse的派對演出，則邀請到了已告別酒吧活動多年的頂流TizzyT “重出江湖”，一首《party是我家》回憶殺炸場引爆全體大合唱。演出期間雪花馬爾斯綠全程發布活動預熱ID及精彩回顧視頻，聚攏社媒流量吸引粉絲關注的同時沉淀品牌話題資產，微博話題突破2億閱讀。
AIGC新玩法加持
線上線下傳播同步發力
在雪花馬爾斯綠M.SPACE潮玩派對中，被說唱文化吸引、影響的Z世代，不僅沉浸在rapper的節奏中，更沉浸在遍布雪花馬爾斯綠視覺元素的潮玩空間中。為了營造更潮流的夜店氛圍，雪花馬爾斯綠運用AIGC大模型提升夜店渠道的新技術元素，更為每場演出活動打造了年度大片、專屬AI海報和AI歌曲，在線下演出中用于品牌時刻演藝。馬爾斯綠通過“AI+音樂”的形式，將派對推向高潮，銳化品牌先鋒調性。憑借AI技術加持，數字化建模配合光影技術，全方位打造沉浸式場景體驗，為現場的年輕潮人們帶來啤酒融合潮燃音樂的多元體驗。
同時，雪花馬爾斯綠在線上發起消費者互動“打造你的AIGC潮流派對形象”，吸引參演藝人打卡，引發了更多年輕用戶廣泛參與。對于夜場渠道伙伴而言，此次打造潮玩音樂派能夠幫助他們吸引更多客流，打造創新的消費體驗，為促進夜場消費增長賦能。通過線上互動＋品牌大使引導，引流至線下渠道互動，雪花馬爾斯綠能夠線上線下同步營造整體新生代潮玩氛圍。
傳播方面，雪花馬爾斯綠制定矩陣化媒介策略，聯動騰訊生態，線上打造QQ音樂專屬營銷陣地、聯動視頻號進行物料分發以及同步直播，打通微信生態，擴展營銷人群。線下在活動當周圍繞終端所在地投放戶外地廣大屏，將潮玩派對打造為“城中熱事”。活動當天邀請本地KOL打卡探店，在記錄演出內容宣傳活動的同時為終端門店引流，打造“網紅門店”為終端持續賦能。在矩陣化媒介策略助力下，雪花馬爾斯綠M.SPACE潮玩派對線上曝光數據高達10億+，活動線下傳播覆蓋人次60萬+。
立足“年輕潮流”品牌定位的雪花馬爾斯綠，成功建設M.SPACE品牌IP的經驗做法，不僅提振了終端渠道的客流與銷量，更為啤酒行業提供了創新品牌打法的新思路：輸送說唱藝人+生態性線上傳播+新科技線下體驗，打造潮流標桿事件。在啤酒市場環境面臨轉型的當下，雪花馬爾斯綠是穿越迷霧的先行者，也是以身破局的踐行者，希望能夠啟發更多啤酒品牌探索增量打法，實現在啤酒市場大環境下新的突破。
